“这样吧，我回家再和老婆商量一下。”临走的时候，面对廖璇炽热的目光，廖璇足足给我介绍了半个小时，我推托道。

这其实是我们业务员在走访市场的时候，惯用的搪塞导购员的一个伎俩。

“是不是我哪里介绍得不好？我再给你介绍一下。”听到我要走，廖璇一脸急切。

“不是，你介绍得很好，但我确实要跟家里商量一下。这样吧，你把你的名字和电话留给我，我回家跟老婆商量一下，如果需要的话我一定来找你好不好？”我记下了廖璇的电话，也记下了这个名字：廖璇，很好听的一个名字。

大润刚开门不久，我直奔完美展台而去。完美展柜上有一个女孩子，弯着腰正在擦拭样品，我猜那应该就是廖璇。我走了过去，廖璇回转身，一看到是我，脸上有点惊喜，她大概还记得我，记性好也是一个优秀导购员必备的素质之一。

“您好！您确定了是吗？”廖璇急切地问道。

我心里叹了口气，真是一个单纯的女孩子，单纯得近乎赤裸，一点技巧都没有，所有的东西都写在脸上。

我掏出印好的名片：“你好，廖璇。”

我把我新印好的翠城的名片递给了她，上面写得完美品牌翠城办事处经理——萧正南，上面留有我新的电话。

廖璇接过名片，看了一下，疑惑地抬起头看着我，显然她还没有反应过来。

“我叫萧正南，”我自我介绍道，“是咱们翠城办事处的负责人。”我自报家门，此时此刻我不应该再隐瞒了，再让廖璇介绍半个小时，她非杀了我不可。

“萧正南？”廖璇拿起我的名片又看了起来，“翠城办事处经理。那……那您……”廖璇犹豫了一下问道，“那萧经理…”

我笑了笑，这女孩真的不会说话。

“萧经理离职了，你不知道吗？”我问道。

“知道。那您是过来接他的班的吧？”廖璇问道。

“算是吧。”我在心里摇了摇头。

廖璇脸一阵红一阵白，显然还没有转变过来，我从她的顾客一下子变成了她的经理。

“不好意思，廖璇，前两天我是过来走访市场的，就没有告诉你。”我从包里掏出了一瓶橙汁递给了廖璇，廖璇愣愣看着我。

“给你的。”廖璇看了看我，犹豫了一下接了过去。

这是我跟肖经理做业务学到的一个好习惯，肖经理把它叫做“橙汁销售”。大意就是，当我们到一个门店的时候，可以给导购员带一瓶橙汁，其实不限于橙汁，也可以是可乐，甚至只是一瓶矿泉水，或者是一些小礼物。但这里有一个技巧，不要每次都带，或者每次带的东西都不一样，这样可以让导购员对你的到来心生一种期待，至少不反感你的到来。但是如果你每次都带，时间久了她就认为这是一种必然，一旦某一次你不带，她就觉得你冷落了她。其实一瓶橙汁没有几块钱，但可以让导购员感觉到她受到重视，可以快速拉近你与她的距离。

“最近生意怎么样？”我问廖璇。

“不好。”廖璇低着头，脸红红的。

我一时也不知道从何说起。

“上班辛苦吗？”我又问道。

“还好。”廖璇低着头，显得有点尴尬。

唉，我顿了顿叹道，这个家伙哪像一个导购员，完全没有向我介绍产品时的气势。

“是不是在生我气啊？”我小心问道，决定打破尴尬。

“啊，没有没有。”廖璇赶忙摇头。不知道是不是她见到生人紧张，抑或是我这个经理的头衔吓到了她。

“廖璇，是这样的，”我开门见山地问道，“因为我刚到翠城，想了解一下翠城市场的具体情况，也就是想跟你聊一下，看一下，比如说，我们最近的销售中存在什么问题，你有什么好的建议也可以说一下。”

廖璇红着脸，小声道，“我也说不好。”

“没事，你可以随便说，只是闲聊。”我鼓励她大胆说，“说什么都可以。”

“萧经理，我真的不知道。”廖璇局促扯着衣角，脸憋得通红，听她的声音几乎要哭了出来。

我叹了口气，心想，是不是我来得有点突兀。其实本来我想带刘峰一起过来，由他引见一下会更好，只是我担心，万一刘峰一过来，我可能问不到真实的信息。

我叹了口气，可能我需要给廖璇一点时间。