“那是人家常江主动要求的呀，”我不动声色的说道。

“那我主动要求也可以吗？”苏娟问道。

“你以为全权销售代表那么好当啊，活又累，处理的事情又多，而且没有任何额外的报酬，你一个女孩子怎么受得了？”

“林经理，女孩子怎么了，我是女孩子，但我卖东西不是一直做得很好吗？”

“你真的想做？”

“那当然。”苏娟昂着头，一脸倔强。

“很辛苦的哦，它和你卖东西不完全一样的，不是每个人都能做好的。”

“常江能，我也能！”苏娟不服气的说道。

“那好吧，三个月的试用期，不过，如果这个过程中，你觉得委屈或者觉得受不了，可以随时可以和我说，不要勉强。”我做出一副非常不情愿的样子。

“你放心，绝对不会！”苏娟咬着牙说道。

我在心里暗暗笑了起来，其实在找苏娟和常江谁做突破口的时候，我犹豫了很久。

从内心里，我喜欢苏娟更多一些，但从我对苏娟的了解看，苏娟是一个很好的导购员，但自信心却没有那么足。我如果一开始就找她，她未必敢接受；而常江不同，他比苏娟有着更广阔的视野和心胸，更重要的是，他和苏娟一样有一颗向上的心。

而苏娟和常江像绝大多数公司的销售人员一样，排名靠前的优秀的销售人员一样，两个人虽然在表面一番和气，但暗地里也在互相较劲，常江做了全权销售代表，苏娟自然不服，而这种竞争是我乐意看到的。

同样的方法，不断有人“自投罗网”，我不敢肯定这是不是最好的办法，我也不敢肯定会收到多大的效果，但这是我目前所能想到的最好的办法了。

万晶在华严虽然做的不怎么好，但算上国美苏宁以及本土大的小的家电卖场，至少有几十家门店，在加上代理商，那我每天光走访这几个门店，一个个走下来，一个周都未必走完一圈；而每个门店的事情非常繁琐，我一旦陷入其中，将无法自拔。而现在我可以有精力抽身出来进行客户关系的维护，以及做一些新客户的开发。

在这个过程中，我回滨海开了一次会，会议的内容和主题很明确——新一冷冻年度的销售任务分解。

闻笑天从总公司开会回来，脸色铁青，从未有过的铁青。

而当我们知道了总公司下达给我们的任务以后，所有的人都脸色土灰，包括李光辉，销售任务是在上一年度下一轮的基础上继续翻倍。

当闻笑天宣布这个消息的时候，下面一片哗然，这是一个根本不可能完成的人物。

“疯了！”“神经病！”“这群王八蛋！”下面骂声一片。去年的冷冻年度也只有李光辉一个人完成了任务。今年李光辉的基数上那么大，他就是有通天的本领恐怕也还难完成。

“这根本就不是拍着脑袋想出来的，这是拍着屁股想出来的！”我听到坐在我不远处的李光辉恶狠狠的说道。

“那群傻B一定是疯了。”宋世文碰了碰我小声说道。

大概闻笑天也知道，这是一个根本无法完成而又不切实际的任务，所以闻笑天并没有像往常一样拍着桌子让大家安静下来，而任由大家发泻自己的不满。

过了好大一会闻笑天才说道：“其实我也觉得这个任务很变态。”很明显，闻笑天有一些底气不足，语气中又透着一丝苍凉，“但是，对所有的分公司而言都是这样，完不成任务就走人！”闻笑天说得很平静，却让人有一股不寒而栗的感觉。

本来去年从圣弗跳槽过来的销售总监，夸下了海口要将万晶的销量翻倍，很难说清楚因为新来的销售总监夸下销售翻倍的海口，万晶才大肆投资，还是万晶大肆投资之后必须要找一个能将销售翻倍的总监。

但从排名第一的滨海分公司的情况来看，万晶去年是肯定没有完成这个指标，按照成王败寇的铁律，那售总监应该立马滚蛋，但让人大跌眼镜的是，销售总监不仅高枕无忧，反而对万晶进行了大清洗，绝大部分分公司的经理被换成了圣弗来过来的人，只有像江海、江苏、浙江等，几个做的好的地区的经理留了下来。

谁都知道，闻笑天是万晶创业的元老，又是刘胖子的左膀右臂，业绩又好，销售总监暂时奈何不了他。

但卧榻之侧岂容他人鼾睡，作为仅存的几个硕果，闻笑天一样是在钢丝上游走，他现在是刘胖子的红人，销售总监奈何不了他，但一旦落下了把柄，谁也不知道后果是怎样的。

会议开得及其压抑，我在心里盘算开来，华严的基础并不是很好，基数又不是很大，如果我多开发几个客户，有没有可能，销售会翻倍呢？

而闻笑天在会议上说的最多的一句话就是：“我们没有别的选择，只有不断的开发新的客户，只有疯狂的开发客户，不惜一切代价的开发客户；老客户有任何要求都可以要求，只要他能进货，前提是双倍进货！”

闻笑天疯了，万晶疯了，所有人人都疯了。

不过！

我！

顶住了！

在最关键的时刻，我把整个华严地区的销售翻了同期三倍。

龙彪服我，常江苏娟把几个店看得好，老闻收到了我的销售业绩后，直接把他的小舅子调走了。

我们的华严分公司办公室，也换了一个崭新的三百多平方的办公室。

车子，换成了崭新的奥迪a6.

第二年，我就在华严多开发了几个大客户，公司就这么做大了起来了。

我坚信，人，只要不放弃，就像那句话说的一样，成功并不难，因为成功的路上，很多人自己放弃了自己……