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第三百一十章 区别(1 / 2)


去到第二家门店的时候,万晶的展柜上依然没有导购员在场。我看了刘子文一眼,这回刘子文很识趣,赶紧掏出电话问道:“小陈,你怎么不在展位上?”

大概那边的导购员姓陈,不知道那边的导购员说了什么,刘子文突然激动了起来:“工作时间你不在展位上,你还有理了?!”

不知道两个人又说了什么,刘子文有点颓然地挂了电话,小声说道:“那个导购员说他不干了。”

我看了刘子文一眼,心里那个火呀!我强忍着没有发出来,问他:“为什么?”

“他说赚不到钱。”刘子文脸胀得通红。

显然和我第一次走访市场,两个门店,就让他在我这个经理面前丢人丢大发了,因为在谭耀国走后、我来之前,作为业务,其实刘子文就是万晶华严市场的负责人,不管有什么原因,刘子文都难逃其咎。

刘子文脸胀得通红,我眼睛转向别处,没有说话。

“再去其他地方看一下吧。”过了一会我说道。

看了几家下来,其他地方也大同小异,也有的导购员不在展位上,即使在展位上的导购员,也是精神涣散地坐在那里。所谓“兵熊熊一个,将熊熊一窝”,刘子文整天一副没睡醒的样子,导购员能有精神才怪了了呢。

其实我带刘子文出来的最终原因,就是想让刘子文清醒地看一下华严市场到底是个什么鬼样子。尽管我对刘子文很不满意,但闻笑天派了这么多人来,设了一个华严办事处,肯定有他的道理,否则不可能让这么多人吃闲饭的。

“林经理,对不起。”从第五家卖场出来以后,刘子文自知理亏。

“为什么要说对不起?”我明知故问。

刘子文红着脸,不知道该怎么说。

我深吸了一口气说道:“没事,在我预料之中。”其实鬼在我预料之中,完全在我预料之外。没来华严以前,我都想不到,万晶在一个市场会做到这么烂,而且跟滨海大本营只有半个小时车程的华严,会做到天壤之别。

“这样,你现在约一下龙彪,我们明天一起去拜访一下他。”我对刘子文说道。

通过闻笑天给我的资料,和谭耀国所写的工作报告,以及我从谭宁宁那拿到的资料来看,我刚才说的龙彪,是我们在华严最大的一个客户。万晶在华严大大小小一共有六个客户,龙彪一个人就占了华严市场的一半,也就是说,龙彪公司的销量占据了我们万晶在华严的半壁江山,龙彪销售的好坏直接决定了万晶在华严的好坏。对了,他的公司名字叫做“鼎龙商贸有限公司”。

刘子文看了我一眼,“给他打电话呀?”似乎有点很不情愿。

“怎么了?”我问道。

“没…没什么。”刘子文支支吾吾道。

刘子文掏出手机,拨通了那边的电话,说道:“龙总,您好!是这样的,我们华严新来了一个经理,想明天过去拜见一下您。”

我当时心里有点不悦,这个刘子文会不会说话,什么叫拜见。

不知道那边说了什么,刘子文本来已经红着的脸,愈加涨红,然后走到旁边,离我稍微远的地方,继续说了一会。我站在原地没动,能看得出,刘子文这个电话,打得十分痛苦。

“他说什么?”我看刘子文挂了电话,走过来问道。

刘子文嗫嚅着不敢说话。

“他说什么,有话就直说。”

其实我已经猜到,龙彪不会说好话。从谭耀国的报告来看,这个龙彪其实是一个非常难缠的客户,而且对万晶已经非常不满,但是没办法,我刚来华严,也不可能马上开发出客户,还必须倚重这个龙彪。

“没事,有什么事你就说吧。”

“龙彪说,谁来都一样,来不来有什么关系?”

尽管想到龙彪说话会不太好听,但我没想到他说话会这么不客气,好歹我们也是厂家的业务。

“那他是什么意思?不想见?”我问道。

“不是,他说随便,无所谓的样子。”

“约在几点?”

“我忘了问了。”刘子文低着头说道,“要不我再给他打个电话。”

我压抑住火气,心想,让你约个人,连几点都不确定,如果是直接杀过去,那还要你约干嘛?这又不是陌生拜访。其实我之所以让刘子文打电话,就是想形成一种阶梯感,不要让我直接面对客户,无形中抬高一下自己的地位。

“不用了,明天再说吧。”