“你什么时候来华严的？”我决定赶紧换个话题

“来两年了，快两年了吧。”苏娟说道。

这与我从谭宁宁那了解到的信息差不多，工资清单显示苏娟在万晶做了两年，也就是说，苏娟刚来华严就到了万晶。

“嗯。”我点点头。

“高中毕业，家里穷，没钱读大学，我就出来打工了。”苏娟低声道。

我这才明白，为什么我刚才编的那个故事，会让苏娟哭出来。穷人的孩子早当家，我不由对苏娟心生一丝怜惜，不由得仔细看了苏娟一眼。

其实，我这才发觉苏娟其实长得蛮娟秀的，大眼睛忽闪忽闪，眼睫毛长长的；只不过称不上惊艳，特别是其实可能是经济上的原因吧，苏娟并没有融入这个城市，气质、打扮都略显一点土气。

“唉。”我在心里叹了一口气，在江海，有多少像苏娟一样的打工妹，默默无闻将自己的青春、热血、汗水献给了这个城市；而他、她、他们不过是一个符号性的人物——打工仔、打工妹。他们很多人在某一个工业区里，吃着难以下咽的伙食、住着如蒸笼一般的宿舍、每天十二个小时甚至更多、实行两班倒或者三班倒的工作；没读多少书的他们并不懂得维护自己的权益（当然……），也不懂得保护自己，仅仅为了多那么几百块钱，就在充满着毒气或者巨大噪声的车间毫无防护的工作，他们根本不知道给自己的身体种下了多大的隐患。有的人工作一段时间回到老家结婚生子，来去无踪，有的人结了婚、生了子，依然回到这块“热土”，造成了留守儿童的悲剧，而即使带孩子到工厂所在地，也面临教育歧视、孩子无人照料的问题……

其实，自己又何尝不是一个打工仔呢？

“出来工作挺不容易吧？”我转换话题问道。

“嗯，挺难的。”苏娟回答道。

“其实我也在卖场站过，站了三个月。”

“你也当过导购员？”苏娟又一脸惊讶。

“怎么？不行啊，那时我还蛮厉害的呢。”我笑嘻嘻说道。

“林经理，你好像，和其他人不一样。”苏娟突然说道。

“哪里不一样？”我有点心虚地说道。

“你好像没什么架子。”

“什么架子？我本来也没带架子，我下次可以带个梯子。”我故意开玩笑道。

“就是，你比较平易近人。”我忍不住笑了起来，平易近人？我本来就是一个大头兵，我能高到哪里去？

我笑了笑，“哎呀，那你觉得我应该怎么样？拿个梯子，站得高高的看着你？”

苏娟也忍不住咯咯地笑了起来，两个人就这样你一言我一语，我看苏娟慢慢放松了戒心。

吃完饭，我决定进入正题：“苏娟，我有几句话想问你一下。”

苏娟一听我说这话，立刻就紧张起来。

“你不用紧张，”我尽量以很平和的语气说道，“就真的是闲聊。”

苏娟点点头。

“是这样的，我刚来华严，对华严一无所知，对华严市场也不了解。我想跟你随便聊一下，了解一下具体的情况。”

苏娟抬起头，咬了咬嘴唇看着我，我能在她眼里看到不信任。

“苏娟，我知道，我们华严市场做得不好，我也知道，可能你们应该也提过很多意见，可能都没有效果，我不敢说，我一定能改变什么，一定能做到什么，但我会尽全力。我也是穷孩子出身，我想赚很多的钱，这份工作对我很重要，我相信我会做好这份工作。”

也许是这句话打动了苏娟，苏娟抬起头，慢慢地放下了戒心，说道：“林经理，那你就问吧，我知道的我都会说。”

“好。”我点点头，“我从你的讲解中可以看到，你对我们公司的文化、品牌理念，好像并不是很了解。”我直言不讳地提出上次苏娟给我讲解过程中的一些问题。

苏娟脸红了一下，“是不是很了解。”

“那你们以前多久培训一次？”

“培训？”苏娟愣了一下，“没有培训啊。”

“什么？”这回轮到我惊讶了，“没有培训？从来都没有过吗？”

“没有。”苏娟很肯定。

我心里叹了一口气，天啊。

万晶要求每个业务员每个月要展开一次培训，尽管在实际中并没有严格执行，但我们业务去卖场的时候，都会多多少少对导购员进行一些简单的培训。

“那以前谭耀国在的时候，就从来没有组织你们在一起？比如说，互相交流什么的。”

“没有。”

我直直地看着苏娟，确信她没有撒谎。

“那你觉得，在你销售的过程中，有哪些困难没有？”也许这个话题，触动了苏娟的心扉，也问到她的心坎里。

“林经理，我觉得，我们确实没有培训，有些时候，顾客问到我们很多问题的时候，我确实不知道该怎么回答。有时只能靠自己的理解，但有些问题，我们答得好不好我们也不知道。有些时候，顾客为什么不买我们的东西，我也不明白问题到底出在哪里了。”

我点点头，“还有呢？”

“还有，我们的赠品，比竞争对手少很多。”

我愣了一下，赠品？