我刚要拨贾正平电话，李光辉接着说道：“你先不要说我们过去干什么，就说我们过去拜访他就行了。”

“为什么？”我有点好奇，你先和人家说一下，让人家有个准备不好吗？

“你先按照我说得做就可以了。”李光辉不容置疑说道。

“李哥，您亲自去吧？”我确认道，别打错了电话。

“嗯。”李光辉点点头。

我拨通了贾正平的电话，贾正平倒是很高兴，“欢迎，欢迎，随时欢迎你们来指导工作。”

“那我们现在就去。”李光辉说道。

我没敢再问，赶紧拎上包跟着李光辉走了出去。资料不用特意准备了，李光辉的李氏独孤六绝，已经让我养成了非常好的习惯。

到了贾正平的商场，我刚要给贾正平打电话。李光辉摇了摇头，“我们先自己看一下。”

“好。”

我们围着商场转了两圈，贾正平的卖场和前几次我来没有太大变化，只不过万晶取代了迎燕的位置，说明万晶是主推而已。

“你看吧，我们这次来除了谈活动方案外，还有什么要做得？”李光辉扭头问我。

我知道李光辉先看卖场的意思，起码要先了解一下客户的情况，谈判才好有的放矢。

但他问这个问题，我迟疑了一下，小声回答：“是不是我们的形象还不够突出？”

李光辉点点头，“这是我们的一个大客户，这样的形象显然是突不出我们万晶的地位的。”

在以后的日子里，我不得我不说我非常感谢李光辉所给我上的这一课。在那个跑马圈地的年代，大家更关注的冲销量、圈客户，几乎很少有人关注终端形象的年代，近乎先知先觉的李光辉开始格外关注终端形象，这在我后来的职业生涯发挥了莫大的作用，在我后来的职业生涯中，我执著而近乎苛刻的要钱团队做好终端形象的陈列，争取每一个堆头、吊旗、地贴、台牌……，让每一个可能的物件都成为我们达成销量的利器。

转了两圈，我们敲开了贾正平办公室的门。

“欢迎，欢迎。”贾正平的欢迎看得出来是发自内心，“怎么到了也不打个电话，我好出去迎接一下。”

不管是不是客套，贾正平这话让人倍感舒坦。

“哈哈，能来贾老板讨杯茶喝已经是莫大的荣幸了。”李光辉打呵呵道。

“哎呀，李总，太客气了，正好，我这里有朋友新送的茶叶，您看看咋样？”贾正平转身拉开了柜子。

寒暄几句，李光辉开始切入正题，“贾老板，最近生意怎么样？”

“差不多吧，天气开始热了，但也没很热。”贾正平呵呵道。

贾正平迟疑了一下，“李总，有个事不知道当讲不当讲？”

“都是一家人，还有什么事情不能说得呢。”

“那个去年我们合作的时候，李总不是说要帮我们搞一次活动，我也跟林经理提过几次了，您看……”

“呵呵，当然，当然，我没忘记，贾老板，您有什么建议？”李光辉看着贾正平。

“万晶虽然也是个大品牌，但毕竟在静城是第一次进入，很多老百姓根本就不知道，因此我的建议，咱们要不就不搞，要搞咱就大搞。”

“大搞？怎么个大搞法？”李光辉喝了杯子里的茶问道。

“我想搞个大舞台，请几个模特，然后再请个舞狮队，热闹热闹。”贾正平看了看李光辉，见李光辉正在点头，接着又说道：“我想如果可能能不能在当地电视台打个小小的广告，也不用太长时间，十天半个月就可以了。”

“嗯，接着说。”李光辉不置可否。

“去年签了合同，我就让我的业务员下去跑了我的一遍老客户，货到了以后，又让业务员下去了一遍。有些老客户买我的面子，进了点货，有些老客户还在观望，毕竟是个新的品牌。旺季刚启动，我想借搞活动的时机，能不能一起开个供货会，增强我下面客户的信心，这样一炮打响，总比一个客户一个客户去跑得好。最主要现在马上到了旺季，如果现在进不到客户店里，那今年就很难了。”

“呵呵，贾老板说了这么多，看来已经筹划了好久了。”李光辉笑道。