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第二百三十五章 融洽(1 / 2)


企业慢慢有了起色,但本质上,当时的万晶还是一个杂牌厂家,要找到一个有实力又愿意合作的代理商非常难,因此一旦有这样的代理商,万晶真的是奉为上宾。

有一年,万晶有一个大客户,基本是从万晶建厂之初就开始合作,销量一直排在万晶前三名,而且信誉度极高,从来都是回款很及时,慢慢开始有一些时候都有些授信,当然额度都不是很大。”

我看了一下贾正平,发现他正听得入神,我继续讲道:“后来,有一次他说资金正用在另一个地方,五天后就可以回来,问我们老板可不可以先把货发给他,五天后马上打款。货款在当时来说是一笔很大的数字,五千万,这对当时的万晶来说也是一笔巨款。

万晶的老板也是犹豫再三,五千万确实不是个小数目,先发货吧,万一那边不认账,对万晶将是一个致命的打击;不发吧,万一失去这个大客户,也是万晶不能承受的。

反复衡量,万晶老板还是决定赌一下,赌这个客户的信誉,赌‘我不负人、人不负我’。可是这次,万晶的老板赌输了……”

“那后来呢?”听到此,贾正平急切问道。

“呵呵。”我端起茶杯喝了一口,“后来,万晶陷入了灭顶之灾,五千万几乎是万晶整个流动资金,万晶几乎是完全瘫痪,员工的工资、供应商的货款等等几乎都无法支付,这时很多人在看笑话,认为万晶这次将陷入万劫不复的境地。

但天无绝人之路,也正是万晶老板始终坚持‘我不负人’,一直在员工和供应商那里保持非常良好的口碑和极高的信誉度,一些供应商开始给万晶三个月的授信期,大部分员工也留了下来,万晶终于慢慢渡过了危机……”

“我不负人、人不负我。”贾正平喃喃道,“这句话,我喜欢。”

“当然,无论是支持万晶的供应商还是留下来的员工,后来都得到了极大的回报。但从那以后,信誉第一,也成了万晶公司三大铁训之一。只要答应别人的事情,无论是员工、客户还是供应商都必须要做到。”我喝了口贾正平倒过来的茶,“也正是靠着信誉,万晶才慢慢发展到今天。”

贾正平良久没有说话,我也静静坐着,这正是我要的效果,这个故事我不是白讲的。

“林经理,我要是做你们万晶的代理商门槛是多少?”过了许久,贾正平抬起头来突然问道。

我心里一震,原以为双方的心理战还要玩一段时间,没想到贾正平突然单刀直入。一时间,我也有点犯难,说多了吧,怕吓跑了贾正平,说小了,刚才把万晶一通狂吹,会让贾正平怀疑万晶的实力。

代理商的门槛是几百万,但当时几百万对我来说是天文数字,我根本拿捏不准,“那您觉得多少合适。”我想先试探贾正平的心理底线。

“林经理,咱们讲了这么久,我也不和您绕圈子了,说实话,我现在确实非常想找个品牌,我也反复对比过行业的有名品牌,你们万晶这两年的发展也是有目共睹。刚才听您讲了万晶的创业史,我也深有感触,做为代理商,我是掏真金白银出来做生意,特别希望能找到有信誉的厂家。”

我点点头,没说话,等贾正平说出自己的心理底线。

“我也不绕弯子,我做迎燕一年五百万,但那是多年耕耘的结果。那万晶第一年,我也一年五百万怎么样?”

贾正平话一脱口,我心里猛跳起来,这个家伙上来张口就五百万,已经是我当时给自己设定了最高限了。

贾正平自己就说五百万,那显然他的实力远远不是五百万,我决定冒险赌一把。

“呵呵,迎燕五百万,万晶也五百万。”我微微一笑,我虽然决定冒险赌一把,但我也不敢把话说得太过分。话只说了三分,留下回旋的余地。

“我也知道,对万晶这样的品牌,一年五百万的要求确实低了点。”贾正平看着我微笑的样子,“可是,我保证,只要我做了万晶,肯定全力去主推。”

“这个我相信。”我点点头,“万晶的代理商基本都会全力主推,只是五百万确实有点……”

“那我再增加一百万,六百万您看怎么样?第一年也不要给我太大压力,我真的很有诚意的。”

贾正平主动加码,我心里有了底,六百万显然也不是他的极限。

我笑了笑,没说话。

“那您说多少?”贾正平看着我不说话,有点着急起来。

谈判中,就是看谁沉得住气。

我本来想说一千万,可是我毕竟没有底气,不敢狮子大开口,我怕吓跑了贾正平。那一刻,我多么希望李光辉能在我旁边,我要是知道贾正平这么有诚意,我就请李光辉出山了,可现在我必须自己硬着头皮上了。不是没想到出去假装上厕所给李光辉打电话请示,想了半天还是放弃了这个念头。

“这样吧,贾老板,我也看您确实有诚意,人也挺爽快的,我也特别喜欢跟您这样的人打交道。万晶也有自己代理商的选择门槛,您也不用一点一点往上加,如果觉得合适咱们再往下谈,不合适咱们继续做朋友。”我觉得下一步嫌弃,逼出贾正平的底线来。李光辉告诉过我,要向代理商传达一个信息,是我选择你,不是你来选择我,你必须要符合我的要求才行。