李光辉从包里掏出一瓶矿泉水，“咱们做业务的包应该是百宝箱，啥都有。”

喝了一口水，李光辉继续说道：“那剩下的0.5个点我用来做什么？平时金大牙想做个条幅、做个堆头、增加个临时促销，让你给报销点费用，你难道每次都和老闻去打申请，老闻会同意。你一个业务经理，手头一点权限都没有，哪个客户会尊敬你。”

“客户尊敬你，是因为你能给客户带来利益。”

看我点了点头。

李光辉继续说道：“对公司也是一样，出来的时候，我进去和老闻商量了，因为金大牙是公司最大的客户，希望老闻能在政策能予以倾斜。”

看我目瞪口呆的样子，李光辉笑了笑：“你以为老闻在给我们宣传政策的时候，他手里没有备用的政策，他做老大的，肯定还要额外留一到两个点，至于这一到两个点，往哪个客户倾斜，这就看你跟老大沟通的能力和你客户的实力了。”

“老闻同意给我一个点，那我这多出的一个点，可以给金大牙，也可以给其他客户，灵活调配。不过今天和你说得这些，不许对任何人说啊。“李光辉嘱托道。

“放心吧，李哥，打死我也不说。”

李光辉点点头，“至于你担心的那个问题，金大牙知道了怎么办？

第一呢，万晶总公司是有一个总的政策，但是每个分公司都会制定自己的政策，这个是历来万晶的传统，金大牙他们也知道，他即使和别的省代理商认识，知道别人政策再高，也没用，谁让他在江海。

第二呢，老闻有条高压线的政策，就是每个业务员只能和自己的客户联系，如果一旦回答别人客户的业务、价格、政策等问题的咨询，立刻杀无赦，绝对没有人敢触碰这条高压线。

第三呢，除了金大牙没有一个客户能做到2000万以上的销量，退一万步来说，金大牙从别的客户那里知道了这个，一是他款已经打了，二是，他本来也没有销量翻番，我也可以拿住他，更重要的我也可以告诉他，别人的政策是老闻特批的，不信问老闻，这点我和老闻已经沟通好了，三是，我后期给他的补偿，其实会超过一个点的。

总之啊，你想做业务一帆风顺是不可能的，他不在这里闹、也会在其他地方闹，有问题就解决问题呗。”

李光辉叹了口气。

那一刻，我对李光辉的崇拜真的不得不说——如滔滔江水。

那一刻，我真的有点怀疑第一个月发工资的那个晚上宋世文对我说得话，即使宋世文说得是真的，但李光辉确实有其过人之处。

“我先睡会，以后有些东西慢慢教你。”李光辉疲倦的闭上眼睛。

我脑子不断回放昨天李光辉谈判的镜头和今天李光辉的话，我终于明白古人的“听君一席话，胜读十年书”的古训是多么正确。

“李哥，我们去哪里啊？”出了车站，我们到金大牙取了李光辉的车。

“中午吃完饭，睡个午觉，下午去个客户那里。”

“李哥，我们为什么谈客户都下午去啊？”我好奇问道。

“因为江海很多老板都是下午和晚上工作，上午基本都是睡觉，而且更重要的是我们是去要钱，这里的人很忌讳，我上午刚开门，还没赚钱呢，就要开始往外掏钱。”

哦，原来如此，又学了一招。

我和李光辉开车很远，我感觉基本出了滨海市区了，来到一个比较偏僻的地方，在一个小区的门脸房处停了下来，我看见上面写得几个大字：万晶空调专卖店。

“杜老板，最近生意怎么样？”一进门，李光辉就很大声的打招呼。

“李经理，来了啊，坐坐。”一个五十岁左右的男人从桌子上抬起来头，赶紧招呼。

这个中年人一副老实巴交的样子，样子很谦恭，但又透露出生意人的狡黠。

“生意怎么样？”李光辉做下后，又问了一遍。

“最近是淡季，您也知道，这段时间也就装修会有人来。”中年男人端了两杯水过来。

李光辉点了点头，向我介绍道：“这是杜老板。”

“杜老板，您好。”我感觉站了起来。

“这是我们新来的销售主管林凯洋，以前在圣弗兰做过的。”李光辉又把我介绍给杜老板。

“大公司出来的人啊。”杜老板赞叹道。

我心里无比疑惑，李光辉为啥老说我是从圣弗兰出来的人呢？

“闻总去总公司开会了……”李光辉开门见山。

“哦。”我看杜老板的脸色有点变化，是什么我也说不清。