李光辉简单翻看了一下，说道：“文采很好。”

听到李光辉这样说，我心里那是一个美啊，刚要咧开嘴，可一看，李光辉那个表情，不像是在夸我的样子。

我赶紧把刚要咧开的嘴喝上了，小心翼翼问道：“李哥，是不是有什么问题？”

“我问一下你，我让你写这个活动方案是干什么用的？”李光辉压抑着不快问道。

“搞活动用的。”我有的愣，还是小心翼翼回答。

“好，搞活动用，用来做什么？”

“这个……“

“这样问吧，假如你是贾正平，我把你这个工作方案给你，让你搞一个活动，你会不会搞？“

“这个……“我有点结结巴巴。

“一个好的活动方案是怎么样的呢？“李光辉问道，四呼又在自言自语。

我赶紧竖起耳朵。

“你要得能指导一个活动，别人拿到你这个活动方案，照着这个方案就知道怎么做。“李光辉拿起我写得那几张纸抖了抖，“你这个方案如果单纯从文采上讲，没有任何问题，如果你没有任何经验，也没有任何问题；但你好歹也做了半年了，咋写出这样一个方案，完全就是假大空。”李光辉没有给我留一点情面。

我站在那里有点窘。

李光辉大概看我可怜兮兮饿样子，心生不忍，稍微缓和了一下语气，“当然可能我是太吹毛求疵了，你第一次做这样的一个方案也确实难为你了。“

“这样，你回去问宋世文要一下，这几年万晶下发的促销方案，那是总公司从全国层面来写得，结构你可以照搬一下，但要结合万晶的实际。

你看一个大型的促销活动，肯定要有个主题，我不一定非要你妙笔生花，起一个非常哗众取宠的名字，但是你要让搞活动的人知道，顾客问你为啥搞活动，你能说得出来，不管是五一、十一、甚至三八妇女节都好，抑或者你说我刚进到静城回馈消费者都好，别人不一定相信你，但起码你要让下面按照你做得人有一个统一的说法。

还有，你这个活动要有多少人来搞，需不需要主持人，厂家来几个人，代理商有几个，这几个人是怎么分工的，谁做什么、谁又做什么，你总该写清楚，让别人知道吧。

还有，一场活动总是要花钱的，你总得有个大概的预算，而且这个预算你要有凭有据，人工多少钱、赠品多少钱、设备多少钱，你得让人信服

最后，也是最重要的一点，你让别人花了钱，你得给别人创造出效益来。你让别人掏多少多少钱来，你得让让别人看到效益，让别人钱掏得心甘情愿。“

李光辉滔滔不绝说了一大堆，我心里有了个底。

我赶紧去找宋世文要促销的方案，宋世文拿了厚厚一大叠促销方案给我，有万晶的，也有别的公司，还有其他厂家的促销单张。

“你们是准备大搞吧？“

“应该是大搞。“其实我确实忘了问问李光辉我们准备花多少钱。

“那就好，李光辉手里有一大堆靓女，脸蛋靓、条又亮，穿得又少，你们这次搞活动，我过去帮忙。“宋世文自告奋勇。

“嘿嘿，宋哥，你就好人做到底吧，帮我把促销方案一起写一下吧。“我有个杆就爬。

“别，看美女的事，我愿意干，这种活，兄弟爱莫能助了。“宋世文赶紧摆手。

话虽这么说，宋世文还是给了我一些宝贵的建议，比如一个活动，特别是大的活动，通常都会搭一个大的舞台，然后后面有一个大的背景墙，还会有条幅啊，帐篷啊、充气玩偶啊，有的还和请模特等等。

另外费用通常都是厂家和代理商分担，具体分担比例也需要双方来谈。

当然宋世文也是三把刀，也给不出更多意见了。

不过这已经足够了。

我把宋世文给我的方案仔仔细细读了个遍，然后我又把李光辉和宋世文的话从头到尾想了一遍，

我把宋世文给我的方案仔仔细细读了个遍，然后我又把李光辉和宋世文的话从头到尾想了一遍，心里大概有了个基本的框架。

我重新写，主题起个什么主题呢，想了半天，最近也没什么节日，好像也没有什么重大纪念日，想了半天，想了两个比较庸俗的主题，供李光辉定夺吧：

一个是：祝贺万晶空调与金利来商场强强联合

第二个是：祝贺万晶空调强势进驻静城。

写完，觉得，妈的，这两个主题都太没水平了，可想了半天也没有更好的了，算了，就这样吧。

然后人员分配，我肯定是要去的，宋世文去，李光辉也要去，能不能借宋猴子去呢，韩信点兵、多多益善。贾正平那里也要出几个人。

两个人负责介绍，一个主介绍，一个副介绍，防止主介绍卡壳，同时也防备万一人太多；

两个人负责领客户去开单交款，这个很重要，万一没人领，他不知道去哪里交款，中途溜了那我们损失就大了，这个是在站卖场期间学到的东西，还是那句话，钱到了你自己腰包，那才真正叫钱。

还有两个人要负责从仓库拿货，帮客户把空调抬出商场外。

对了，还有很重要一点，还要有一到两辆车帮客户送货，这个空调那么大，不能指望客户自己扛回去。

写完了，觉得差不多了，后来又想想，万一那天顾客那么多，一个人开单能不能忙得过来，还是再加一个人帮忙开单吧，这个人就是贾正平的人就行了。